Como realizar un Plan de Empresa

Elaboración de un Plan de Empresa

1. Idea de negocio: Indicáis de manera general que negocio queréis abrir, por qué, donde, que nombre tendrá ( imagen corporativa ), que productos y/o servicios ofreceréis, objetivos, a quienes irá dirigido, que aporta de nuevo respecto a otros negocios ya existentes en el mercado, que formación y experiencia tenéis, como aplicaréis la RSC a vuestro negocio ( identidad corporativa )... Haced un comentario general puesto que se trata de una primera aproximación. A medida que vais avanzando en el plan de empresa, iréis concretando toda esta información. Comentáis la idea con familiares y amigos. Valoráis los comentarios positivos y negativos, y sacar conclusiones.

2. Identificación de los promotores: Redactáis vuestro currículum vitae.

3. Entorno a la empresa:

3.1. En torno general: Indicáis las características de las Islas Baleares a partir de los siguientes parámetros y como pueden afectar a vuestro negocio:

• Situación económica general y del entorno más cercano.
• Factores socioculturales: demografía, nivel educativo, valores culturales, envejecimiento de la población, incorporación de la mujer al trabajo...
• Factores políticos y legales: favorecimiento de ciertas actividades desde la Administración, requisitos legales específicos...
• Factores tecnológicos.
• Factores medioambientales.
• Otros factores.

3.2. En torno específico: Consiste en hacer un pequeño estudio de mercado a partir de un estudio de los clientes potenciales y de la competencia, y así valorar si el negocio, potencialmente, puede tener un lugar.

Trabajo a hacer:

• Buscáis información estadística del ámbito territorial donde vais a abrir el negocio: población del municipio, distribución entre hombres y mujeres, edades,...
• Indicáis el segmento de mercado al cual se vais a dirigir (sexo, edad, poder adquisitivo, profesión, nivel cultural, factores geográficos, familiares,...)
• A partir de este segmento de mercado inicial, elaboráis un cuestionario para hacer una encuesta y pedir opinión a los clientes potenciales (seleccionáis una muestra de 20 personas). El cuestionario tiene que recoger aspectos cómo: quién decide, quien compra, quien paga, quien consume, que se compra, por qué, cuando se compra y con qué frecuencia, donde se compra, cuánto,... Pensar que el cuestionario tiene que ser fácil de contestar y os tiene que facilitar información útil.
• Trabajo de campo: pasáis las encuestas a la muestra seleccionada. Procuráis que las personas las llenen adecuadamente y aclaráis las dudas que puedan tener.
• Representáis gráficamente los resultados de las encuestas y valoradlas. A partir de esta valoración, hacéis un perfil resumen de las preferencias y opiniones manifestadas por los "clientes” entrevistados.
• Re-confirmar el segmento de mercado que habíais indicado previamente o, si es el caso, modificadlo y concretadlo a partir del estudio llevado a cabo.Investigáis el número de negocios similares al vuestro que hay al mismo ámbito territorial. Visitáis alguna de las emprendidas competidoras y, a partir de las observaciones y las preguntas que podáis hacer, llenáis una ficha indicando las características fundamentales de estos negocios (productos y servicios que ofrecen, precios, plantilla de trabajadores, decoración del establecimiento...)
• Concretáis las características que diferenciarán vuestro negocio respecto al resto ya existentes.
• Método DAFO: valoráis los puntos fuertes y débiles de vuestro negocio y las oportunidades y amenazas del mercado. Después, ajustáis aquellos aspectos adecuados.

4. Localización del negocio: Consiste en ubicar el local de negocio. Indicáis:

• Donde vais a ubicar vuestro negocio (localidad, zona, barrio, calle,...) / Adjuntáis plano de ubicación y pedís precio de alquiler.
• Los requisitos que tiene que reunir el local de negocio, instalaciones necesarias y suministros (agua, luz, gas, teléfono, y otros...) Indica las empresas suministradoras y el coste detallado (o estimado) de las altas y el consumo aproximado // Si tenéis que hacer obras para condicionar el local, pedís presupuesto e indicáis su coste. Buscáis una póliza de seguro idónea para vuestro local de negocio, indicáis las coberturas y su coste. Acompañáis la información con apoyo documental y adjuntáis un plano con la distribución del local.
• Caso de acogeros al vivero de empresas, indicáis el coste que tendrá hacer uso de aquellas instalaciones, los servicios que tendréis y el tiempo que permaneceréis.

5. El proceso productivo / infraestructuras: Trabajáis sobre los siguientes puntos:

• Haced una descripción detallada de los productos y/o servicios que ofreceréis en vuestro negocio. Acompañáis con imágenes.
• ¿Qué necesidades cubren? ¿Por qué creéis que vuestro negocio las cubrirá mejor que otros ya existentes en el mercado?
• Especificáis en unidades vuestra capacidad productiva, teniendo en cuenta la posible estacionalidad en algunos sectores y otros factores.
• Indicáis las máquinas, vehículos, mobiliario, ordenadores, herramientas y otros bienes de inversión necesarios para vuestro negocio. Acompañáis con imágenes y apoyo documental si es posible. Indicáis el coste detallado de todo.
• Indicáis las existencias que tenéis que tener en el almacén para poder abrir el negocio. Concretáis modelo y marca, si hace falta acompañáis con imágenes e indicáis el coste detallado de todo.
• Identificáis vuestros proveedores: precios de compra o alquiler, formas de pago,... Razonad por qué trabajaréis con ellos.
• Concretáis si necesitáis alguna póliza de seguro específica (responsabilidad civil...) por vuestra actividad. En caso afirmativo, indicáis las coberturas y su coste.

6. Recursos humanos: Trabajáis sobre los siguientes puntos:

• Haced el organigrama de vuestra emprendida.
• Selección de personal.
• Cuántos trabajadores contrataréis.
• Perfil de los trabajadores.
• Proceso de selección.
• Modalidades contractuales que usaréis.
• Coste laboral del personal.